Dans la note précédente, j'ai évoqué la méthode employée pour l'élection américaine de 2012, et le ciblage (par l'étude d'une infinité de données recueillies sur Internet), des citoyens susceptibles d'être "convertis" à un vote utile.
Il m'est revenu alors un souvenir lointain , l'interview d'un "chercheur en marketing" qui m'avait beaucoup frappé. C'était dans les années 90 sur une radio et on demandait pourquoi la publicité envahissait le monde et comment elle agissait pour obliger à acheter ou à penser ce qu'elle "imposait".
Très simplement, l'homme a énumèré les catégories d'individus
- les acheteurs compulsifs qui achètent n'importe quoi sans en avoir besoin et pour lesquels la pub n'a pas grand rôle. Ce sont ceux qui ont des certitudes en tout en ne connaissant rien!
- les acheteurs qui se fient aux publicité et se précipitent acheter sans réfléchir, les mêmes qui pensent que c'est vrai car la radio/télé l'a dit.
- ceux qu'il faut convaincre à un achat, à une pensée, et pour ceux là, le rôle de la psychologie est énorme car on sait maintenant les "obliger" à un comportement choisi!
Et puis, à-t'il ajouté,
- "un peu plus de 10% des gens ne sont pas influençables , ils se font leur opinion par des recherches ou achètent ce dont il ont besoin à un moment choisi.
Le journaliste à alors posé la question : "mais pourquoi ces 10% ne sont-ils pas influençables?" Je n'ai jamais oublié pas la réponse: " Parce que, quoiqu'on fasse, ils réfléchiront toujours avant de prendre une décision et on ne les convaincra pas"
À rapprocher de la phrase de F . Beigbeder qui, dans son premier livre disait: " Dans les agences de pub, on cherche ce qui touchera la mongolienne de moins de 50 ans!" ( au lieu de ménagère!)
Les années ont passé, les recherches sur le cerveau et les moyens d'agir sur l'individu se sont peaufinées, et tous les médias essaient d'imposer une pensée unique. Pourtant, je pense que de plus en plus de gens comprennent combien ils sont manipulés car de nombreuses initiatives remettent en cause le système actuel
Enseigner dès l'école l'esprit critique et l'information, en un mot à apprendre à réfléchir ne serait pourtant pas si difficile mais ça n'a jamais été la volonté des dirigeants du monde. C'était pourtant le programme de notre brave vieux " certf". Malheureusement les plus jeunes, les plus fragiles et les plus pauvres sont des cibles rêvées et toutes les infos recueillies par le Big Data les mènera .... là ou "on" leur impose d' aller!